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疫情期間，家用健身市場步入了發(fā)展 黃金期 ，給相關(guān)企業(yè)帶來了諸多利好機(jī)遇；與此同時(shí)，也讓商用健身市場遭受到重創(chuàng)。 最近， 搭子式 社交方式逐漸在人群中盛行 三年疫情防控期間 孤獨(dú)化 的生活方式，催化了人們向往拓寬社交圈、在快節(jié)奏的生活中感受陪伴，以達(dá)到釋放壓力的目的?，F(xiàn)如今，伴隨著大眾社交需求的轉(zhuǎn)移，商用健身市場也再次迎來了穩(wěn)步復(fù)蘇的轉(zhuǎn)機(jī)。 上海作為中國一線城市，大眾消費(fèi)水平趨于城市前列，當(dāng)?shù)氐慕∩懋a(chǎn)業(yè)在國內(nèi)也是獨(dú)樹一幟。但前不久，上海也同樣遭遇了 健身房關(guān)停潮 。然而，透過 健身房關(guān)停潮 ，業(yè)界需要特別注意的是：商用健身倘若堅(jiān)持走 高端化 路線，會(huì)失去絕大規(guī)模的客源；商用健身市場想要 重振旗鼓 ，必須調(diào)整策略，以大眾的健身需求出發(fā)，讓商用健身更接地氣。 為了紓解這一痛點(diǎn)，營造良好的健身市場環(huán)境，讓商用健身消費(fèi)更加觸及到大眾所需，也為了促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展，2024中國體博會(huì)組委會(huì)一行近期到訪上海，同當(dāng)?shù)囟嗉殷w育用品企業(yè)展開了深度討論。其中，在談及商用健身市場的當(dāng)下熱點(diǎn)話題時(shí)，上海途健體育發(fā)展有限公司總經(jīng)理林成坤結(jié)合當(dāng)前的市場表現(xiàn)，闡述了自己的看法。 01 健身房 關(guān)停潮 的真實(shí)原因及紓解之策 上海途健體育發(fā)展有限公司（以下簡稱 途健 ）是一家專注于健身設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷推廣、品牌運(yùn)作為一體的多元化企業(yè)，公司致力于集成優(yōu)質(zhì)健身設(shè)備，為客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化、智能化的健身設(shè)備，以成就健身者的訓(xùn)練目標(biāo)和提高合作伙伴的效益。多年來，途健秉承初心，精誠合作，多渠道收集市場信息，從而打造出擁有國際品質(zhì)的高性價(jià)比健身設(shè)備，滿足市場和用戶的需求，提供解決方案和高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)為新的健身模式帶來創(chuàng)新，用心成就健康事業(yè)。 在被問及 如何減少商業(yè)健身房 關(guān)停潮 ，同時(shí)促進(jìn)大眾健身消費(fèi) 這一問題時(shí)，在林成坤看來，應(yīng)按照以下三個(gè)步驟走： 第一步，需要借助政府之力，加大對(duì)商業(yè)健身房的支持力度，通過減免稅費(fèi)、提供財(cái)政補(bǔ)貼等方式，來降低其運(yùn)營成本，幫助它們渡過困難時(shí)期； 第二步，行業(yè)自律與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)同樣重要，建立行業(yè)組織或加強(qiáng)現(xiàn)有組織的職能，制定行業(yè)準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)健身房的監(jiān)管與指導(dǎo)，提高行業(yè)整體的規(guī)范水平，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商業(yè)健身房的信任感； 第三步，推動(dòng)多元化的合作模式 這是十分關(guān)鍵的一步，商業(yè)健身房應(yīng)當(dāng)與企事業(yè)單位、社區(qū)、體育等各領(lǐng)域合作，開展聯(lián)合健身活動(dòng)，共同推廣健身運(yùn)動(dòng)。 林成坤坦言： 如此一來，通過政府支持、行業(yè)自律、合作推廣和產(chǎn)品優(yōu)化等多種途徑，不僅可以實(shí)現(xiàn)資源共享，提供更多元、更有趣的健身服務(wù)，還能吸引更多人參與健身運(yùn)動(dòng)，營造良性發(fā)展的市場生態(tài)。 其實(shí)，歸根結(jié)底，商用健身房關(guān)停潮的根本原因：一是商用健身房的服務(wù)內(nèi)容沒有得到及時(shí)地更新與升級(jí)；二是價(jià)格 不親民 。 業(yè)界也有聲音認(rèn)為：這與商用健身器材在價(jià)格方面的昂貴不無關(guān)系。 針對(duì)這一點(diǎn)，林成坤直言，正如 高性價(jià)比不一定是最低價(jià)為首要因素 的道理 在激烈的商用健身市場競爭中，真正滿足市場和用戶需求的健身設(shè)備，需要至少滿足以下兩點(diǎn)： 其一是功能和性能，好的健身設(shè)備應(yīng)該具備專業(yè)多樣化的訓(xùn)練方式和強(qiáng)度調(diào)節(jié)功能，能夠滿足不同用戶的需求； 其二是用戶體驗(yàn)，包括人性化設(shè)計(jì)、智能易于操作和安全性等方面，且舒適、專業(yè)、功能全面、用戶體驗(yàn)良好、品質(zhì)可靠，并具有一定的經(jīng)濟(jì)性。 品質(zhì)永遠(yuǎn)是最好的服務(wù)保障。這一點(diǎn)毋庸置疑。這同樣也是途健在市場立足所依存的重要理念。以途健旗下核心品牌 SevenFiter為例，自成立以來，憑借專業(yè)、高品質(zhì)、時(shí)尚美觀的外型，迅速被人們所熟知，始終堅(jiān)持 國際品質(zhì) 匠心智造 的品牌定位，致力于為健身愛好者提供更專業(yè)、穩(wěn)定、維護(hù)量較低的健身設(shè)備。 林成坤透露，途健未來將繼續(xù)投入研發(fā)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級(jí)，開發(fā)更具智能化的健身器械，體現(xiàn)品牌國際化、專業(yè)化、智能化、定制化的定位；同時(shí)，也將積極參與國際級(jí)體育和健身展會(huì)，通過面對(duì)面的交流和展示，提升品牌的國際形象，同時(shí)尋找潛在的合作伙伴。 02 商用健身市場中短期的翻盤之機(jī)在哪里？ 倘若現(xiàn)在回顧2023年這一年商用健身市場的整體發(fā)展?fàn)顩r，會(huì)發(fā)現(xiàn)：商用健身市場的各個(gè)賽道已然有了重新煥發(fā)新機(jī)的態(tài)勢，商業(yè)健身房的 關(guān)停潮 僅僅只是市場現(xiàn)狀的一種直觀反應(yīng) 以發(fā)展的眼光去看待整個(gè)市場的走向，其依然是光明的。 林成坤總結(jié)了自己在2023年身處商用健身行業(yè)一線的經(jīng)營心得與體會(huì)，并認(rèn)為，中國商用健身市場目前已經(jīng)呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢，未來 翻盤 之機(jī)，或許將體現(xiàn)在如下的三個(gè)渠道內(nèi)： 一，從企事業(yè)單位渠道來看，越來越多的公司和機(jī)構(gòu)意識(shí)到員工健康對(duì)工作效率的影響，因此，積極投資健身設(shè)施和健身活動(dòng)，且這一現(xiàn)象有不斷增強(qiáng)的趨勢。 二，從健身俱樂部渠道來看，受往年疫情及大環(huán)境影響，盡管目前市場整體比較低迷，但隨著人們對(duì)健康生活的關(guān)注度提升，健身房可通過不斷提供和優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)和專業(yè)指導(dǎo)，以滿足不同用戶群體的需求。值得關(guān)注的是，未來二三線市場及小型智能健身房 月付費(fèi)模式 或?qū)⒂瓉泶蠓壬仙? 三，從酒店渠道和社區(qū)渠道來看，二者都是商用健身市場中的潛力領(lǐng)域。隨著旅游業(yè)的發(fā)展和人們對(duì)健康生活習(xí)慣的日益重視，酒店健身房目前實(shí)際上已經(jīng)將成為酒店業(yè)的標(biāo)配設(shè)施。中國酒店行業(yè)將進(jìn)一步擴(kuò)大健身設(shè)施的投入，提升用戶體驗(yàn)，以滿足旅客對(duì)健康生活的追求。與此同時(shí)，社區(qū)健身設(shè)施的建設(shè)與完善也將成為重點(diǎn)，通過社區(qū)活動(dòng)、定期健身培訓(xùn)等形式，將推動(dòng)居民積極參與健身運(yùn)動(dòng)。因此很快，社區(qū)健身也會(huì)是一個(gè)重要的市場領(lǐng)域。 如此看來，商用健身市場的待發(fā)掘空間還有很多。那么企業(yè)應(yīng)該如何腳踏實(shí)地地發(fā)力和布局？ 毫無疑問，需要能夠統(tǒng)攝全局和全渠道資源的強(qiáng)大平臺(tái)的加持。例如即將于今年五月舉行的2024中國體博會(huì)上，途健就將攜最新的亮點(diǎn)產(chǎn)品精彩參展，展示最新的健身設(shè)備和一站式健身解決方案，并帶來一系列多功能、智能化的設(shè)備，涵蓋有氧訓(xùn)練、力量訓(xùn)練和交互式訓(xùn)練等多個(gè)領(lǐng)域。 對(duì)于堅(jiān)定不移地參展2024中國體博會(huì)的決心，林成坤講道： 中國體博會(huì)作為國內(nèi)頂級(jí)的體育及健身行業(yè)盛會(huì)，具有廣泛的影響力和參展規(guī)模。途健之所以被中國體博會(huì)所吸引，首先是向外發(fā)力的需要：一方面，是因?yàn)槟軌蛟谶@個(gè)平臺(tái)上，與行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士、企事業(yè)單位建立直接聯(lián)系，了解市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢；另一方面，途健希望通過參展中國體博會(huì)，擴(kuò)大企業(yè)知名度，提高品牌影響力，進(jìn)一步推廣健康生活理念和先進(jìn)的健身產(chǎn)品。 其次是向內(nèi)發(fā)力的需要。林成坤表示，參展中國體博會(huì)能夠幫助途健解決當(dāng)前發(fā)展過程中存在的三大瓶頸： 第一，中國體博會(huì)將匯聚行業(yè)內(nèi)大量的政府企事業(yè)單位及體育單位，途健可以借此機(jī)會(huì)，在行業(yè)內(nèi)建立廣泛的合作網(wǎng)絡(luò)，拓展銷售渠道和合作伙伴。 第二，可以了解市場需求和最新趨勢，從而更好地調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品策略和市場推廣方案。 第三，參展中國體博會(huì)也相當(dāng)于提供了一個(gè)平臺(tái)，讓途健能夠?yàn)橥卣谷珖慕?jīng)銷商客戶及海外市場做鋪墊。 這是途健參展2024中國體博會(huì)的期待和考慮。我們希望能夠以全新的展品和理念，與行業(yè)專業(yè)人士和潛在客戶進(jìn)行深度交流，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，為用戶帶來更好的健身體驗(yàn)。 多維度渠道布局，讓商用健身更接地氣 2024中國體博會(huì)組委會(huì)同途健以及其他各參展企業(yè)并肩同行。-球王會(huì)官網(wǎng)