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優(yōu)質(zhì)資源的共享，創(chuàng)新思維的碰撞，多地區(qū)、多領(lǐng)域參與者齊聚一堂 雖然2024 體博相蓉 的篇章已經(jīng)告一段落，但 體博余溫 尚在。在展會(huì)結(jié)束后，組委會(huì)對2024中國體博會(huì)的各方面工作進(jìn)行了總結(jié)和梳理。隨著相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告的出爐，也讓這場以璀璨收尾的盛大展會(huì)重新成為了業(yè)界討論的熱點(diǎn)事件。 于展會(huì)而言，觀眾的構(gòu)成以及觀眾對于展會(huì)的評價(jià)反饋舉足輕重，影響著下一屆展會(huì)的整體工作步調(diào)和方向。那么，2024中國體博會(huì)的觀眾數(shù)據(jù)又透射出哪些信息？本篇，我們一起聚焦2024中國體博會(huì)觀眾數(shù)據(jù)，分析其背后存在的GBC三端受眾的商業(yè)邏輯。 01 細(xì)覽《展會(huì)報(bào)告》中的觀眾數(shù)據(jù) 由2024中國體博會(huì)組委會(huì)編制的《2024中國國際體育用品博覽會(huì)展會(huì)報(bào)告》（以下簡稱 《展會(huì)報(bào)告》 ）顯示，展期四天，國內(nèi)觀眾共計(jì)達(dá)到100,000+人次，海外觀眾達(dá)到3,000+人次。 其中，國內(nèi)觀眾主要來源于華東地區(qū)、華北地區(qū)、西南地區(qū)、華南地區(qū)，分別占比為41.54%、16.56%、12.62%、11.78%；其次則是來自于華中地區(qū)、西北地區(qū)和東北地區(qū)?？梢钥闯觯绞求w育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的地區(qū)，中國體博會(huì)對這個(gè)區(qū)域行業(yè)受眾的吸引力和影響力也就越大。 另據(jù)《展會(huì)報(bào)告》顯示，2024中國體博會(huì)觀眾體系得到了進(jìn)一步完善，觀眾邀請及服務(wù)水平持續(xù)提升： 商業(yè)體系專業(yè)觀眾方面，貿(mào)易觀眾、國內(nèi)外買家、行業(yè)從業(yè)者、潛在參展企業(yè)來源渠道更加清晰，B端觀眾的觀展需求更加明確； 非商業(yè)體系專業(yè)觀眾方面，體育系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)等G端專業(yè)觀眾觀展踴躍，政企互通、協(xié)作交流，協(xié)同拓展 體育+ 新局面； 大眾體育運(yùn)動(dòng)愛好者方面，傳統(tǒng)球類、新興體育、戶外運(yùn)動(dòng)、健身健美、路跑、騎行、青少年體育等大眾運(yùn)動(dòng)愛好者到場參觀、體驗(yàn)踴躍，中國體博會(huì)觀眾邀請進(jìn)入了面向C端體育消費(fèi)市場的新局面。 依托于觀眾邀約體系的發(fā)力，2024中國體博會(huì)現(xiàn)場還設(shè)置了分別針對G、B、C三端觀眾的 定制化觀展路線 ，成為了本屆展會(huì)的一個(gè)創(chuàng)新亮點(diǎn)。 圖丨商業(yè)體系專業(yè)觀眾參會(huì)目標(biāo)達(dá)成情況 相比較往屆，2024中國體博會(huì)的商業(yè)屬性得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。為了有效擴(kuò)大展會(huì)的商貿(mào)價(jià)值，2024中國體博會(huì)組委會(huì)對商業(yè)體系專業(yè)觀眾的邀請力度及配套活動(dòng)的加持，也超出了往屆水平。那么，2024中國體博會(huì)商業(yè)體系專業(yè)觀眾的 畫像 是怎樣的？ 《展會(huì)報(bào)告》表明，2024中國體博會(huì)商業(yè)體系專業(yè)觀眾的構(gòu)成主要以代理商/經(jīng)銷商/批發(fā)商、進(jìn)出口貿(mào)易公司、商場/超市/運(yùn)動(dòng)用品專賣店為主，主營業(yè)務(wù)則是覆蓋場館設(shè)施、營造及地坪、健身器材及用品、球類、網(wǎng)羽運(yùn)動(dòng)及武術(shù)搏擊、體育產(chǎn)業(yè)及體育服務(wù)、全民健身室外器材及兒少游樂設(shè)施、運(yùn)動(dòng)休閑、冰雪運(yùn)動(dòng)用品及設(shè)施、康復(fù)設(shè)備及服務(wù)、航空無線電運(yùn)動(dòng)以及其他等。 在組委會(huì)對2024中國體博會(huì)商業(yè)體系專業(yè)觀眾的觀展感受進(jìn)行調(diào)研時(shí)，更是發(fā)現(xiàn)，商業(yè)體系專業(yè)觀眾參展中國體博會(huì)的主要目的集中在采購、訂貨、尋求品牌代理合作、尋找OEM/ODM供應(yīng)商、維護(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)關(guān)系、出席展會(huì)相關(guān)活動(dòng)、了解行業(yè)發(fā)展趨勢等方面。其中，尋求新的商貿(mào)合作機(jī)會(huì)依舊是吸引商業(yè)體系專業(yè)觀眾決策前來參觀中國體博會(huì)的最關(guān)鍵因子。 從2024中國體博會(huì)商業(yè)體系專業(yè)觀眾的參展?jié)M意度調(diào)研結(jié)果來看，無論是出于哪種目的參展，認(rèn)為部分達(dá)到或者完全達(dá)到參展預(yù)期的觀眾占比均達(dá)到了85%以上。 圖丨海外觀眾參展下一屆體博會(huì)的意愿 作為海外觀眾招納全面重啟的一屆展會(huì)，2024中國體博會(huì)的海外觀眾表現(xiàn)也備受業(yè)界關(guān)注。在組委會(huì)的盛情邀請和悉心宣傳招募下，全球來自亞洲、港澳臺(tái)、歐洲、南美洲、北美洲、大洋洲、非洲的海外觀眾競相參與本屆盛會(huì)，尤以亞洲客戶表現(xiàn)十分積極。 海外觀眾類型主要以貿(mào)易公司、代理商/零售商/經(jīng)銷商、制造商、電商平臺(tái)、俱樂部/訓(xùn)練中心為主，主要業(yè)務(wù)方向集中在商用/家用健身器材、運(yùn)動(dòng)地材塑膠/木質(zhì)地板/人造草坪、公共健身設(shè)施和兒童游樂設(shè)施、康復(fù)及按摩器材、體育場館設(shè)施建設(shè)、戶外體育休閑、球拍等領(lǐng)域 中國體博會(huì)境外觀眾與展會(huì)各大展區(qū)和內(nèi)容板塊之間的黏性更加緊密?！墩箷?huì)報(bào)告》表明，59.26% 的海外買家此番是多次前來參觀中國體博會(huì)的經(jīng)歷；85.08%的海外觀眾則有意向繼續(xù)參觀下屆在南昌舉辦的2025中國體博會(huì)。 總體來看，在2024中國體博會(huì)組委會(huì)商貿(mào)對接系列會(huì)議及觀眾參觀服務(wù)體系的強(qiáng)有力賦能之下，觀眾對于中國體博會(huì)觀展體驗(yàn)的總體評價(jià)頗高 達(dá)到滿意或非常滿意的占比超過了九成，這一數(shù)據(jù)反映了觀眾對于組委會(huì)工作的認(rèn)可。 02 一探《國內(nèi)觀眾調(diào)查問卷》究竟 無論時(shí)代如何變遷發(fā)展，我國體育用品制造業(yè)的發(fā)展重心都是要保證先穩(wěn)住內(nèi)循環(huán)市場為主要基調(diào)。國內(nèi)市場誰占據(jù)著最高發(fā)言權(quán)？答案一定是消費(fèi)者 只是在展會(huì)的語境下，消費(fèi)者切換成為了觀眾的身份。 傾聽觀眾心聲，調(diào)查觀眾意向 為了讓中國體博會(huì)國內(nèi)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量都能漲、漲、漲，組委會(huì)面向2024中國體博會(huì)國內(nèi)觀眾發(fā)起了問卷調(diào)查。隨之，《2024中國國際體育用品博覽會(huì)國內(nèi)觀眾調(diào)查問卷》（以下簡稱 《調(diào)查問卷》 ）應(yīng)運(yùn)而生。 《調(diào)查問卷》對國內(nèi)參展觀眾的單位性質(zhì)、職能職務(wù)、從事行業(yè)年限、公司主營業(yè)務(wù)或產(chǎn)品、參加體博會(huì)次數(shù)、獲知中國體博會(huì)渠道、參加預(yù)登記情況、接受資訊意向方式、意向被邀約方式、參觀目的及滿意度、下屆觀展意向等方向進(jìn)行了調(diào)研。 圖丨參與調(diào)研的國內(nèi)觀眾身份占比 參與此次調(diào)研的國內(nèi)觀眾主要來自于專業(yè)觀眾、生產(chǎn)商還有大眾愛好者。 從《調(diào)查問卷》的最終數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)觀眾的 畫像 與《展會(huì)報(bào)告》中關(guān)于展會(huì)觀眾內(nèi)容的描述一致。 圖丨2024中國體博會(huì)國內(nèi)觀眾所屬單位性質(zhì) 依據(jù)《調(diào)查問卷》的數(shù)據(jù)，在 觀眾所屬單位的性質(zhì) 這一項(xiàng)里， 代理商/經(jīng)銷商/批發(fā)商 排在首位，占比35.11%；其次是 進(jìn)出口貿(mào)易公司 ，占比17.2%；再次是 商場/超市/運(yùn)動(dòng)用品專賣店 ，占比11.7%。相較于上一屆，此屆展會(huì)國內(nèi)觀眾所屬單位的次序占比以及相關(guān)比例都發(fā)生了一定變化，國內(nèi)觀眾貿(mào)易采購的參展意向尤為明顯。 圖丨2024中國體博會(huì)觀眾從事行業(yè)年限調(diào)研數(shù)據(jù) 今年的觀眾《調(diào)查問卷》中，還直觀地反映出了以下客觀事實(shí)：一是從觀眾職務(wù)的角度看，銷售、采購部門的單位職務(wù)占比呈現(xiàn)上升趨勢，這也從側(cè)面映射出，行業(yè)即將迎來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇；二是從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的角度看，多為從事本行業(yè)六年以下的 有志青年 行業(yè)從業(yè)者年輕化趨勢明顯，這與中國體博會(huì)近年來線上受眾年輕化趨勢增強(qiáng)亦相符。 圖丨六成以上的觀眾擁有多次觀展體博會(huì)的經(jīng)歷 而在參與此次調(diào)研的觀眾之中，由近六成多的觀眾已經(jīng)是多次參展中國體博會(huì)，這也從側(cè)面反映出了中國體博會(huì)與國內(nèi)觀眾之間的緊密粘性。 圖丨觀眾獲取2024中國體博會(huì)資訊的方式 在當(dāng)下這個(gè)新媒體4.0時(shí)代，在繁雜海量的信息浪潮中，國內(nèi)觀眾是如何獲取2024中國體博會(huì)相關(guān)資訊和關(guān)鍵信息的呢？《調(diào)查問卷》的結(jié)果指向：最直接的獲取渠道是 朋友/同事/客戶/供應(yīng)商推薦 ，占45.7%；其次是 在社媒或資訊平臺(tái)看到了多媒體宣傳 ，占比42.77%。最受觀眾歡迎的資訊推送方式，則是 微信公眾號(hào) ，占67.38%； 官網(wǎng) 以33.98%占比次之。與上一屆相比，2024中國體博會(huì)國內(nèi)觀眾通過微信公眾號(hào)獲取展會(huì)資訊的 路徑依賴 進(jìn)一步增強(qiáng)。 圖丨94.14%的觀眾有計(jì)劃參與下一屆展會(huì) 對于2024中國體博會(huì)新產(chǎn)品的數(shù)量和創(chuàng)新程度、展區(qū)規(guī)劃、展場信息指引等方面的細(xì)分評分，國內(nèi)觀眾表示 滿意 或 基本滿意 的占比高達(dá)97%左右 這也再次證明，2024中國體博會(huì)成功穩(wěn)住了國內(nèi)觀眾的 流量盤 。同時(shí)，《調(diào)查問卷》表明，94.14%的觀眾有計(jì)劃參與下一屆展會(huì)，并且在參與此次調(diào)研的國內(nèi)觀眾中，有98.76%的人表示，愿意介紹別人參加下屆中國體博會(huì)。 圖丨觀眾希望組委會(huì)增加展示的品類 《調(diào)查問卷》數(shù)據(jù)也顯示，部分國內(nèi)觀眾在2024中國體博會(huì)上并未找到意向采購的產(chǎn)品或認(rèn)為相關(guān)品類的展示產(chǎn)品數(shù)量不足，希望能在下一屆展會(huì)上增加智能產(chǎn)品、戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、鞋服、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品等品類的產(chǎn)品數(shù)量。這也為2025中國體博會(huì)的展區(qū)規(guī)劃的進(jìn)一步完善指明了方向。 值得一提的是，本屆展會(huì)實(shí)行實(shí)名售票，組委會(huì)在展前積極組織觀眾完成預(yù)登記工作 《調(diào)查問卷》數(shù)據(jù)表明，近九成國內(nèi)觀眾完成了預(yù)登記，另有一成國內(nèi)觀眾是憑借紅頭邀請函/贈(zèng)票到現(xiàn)場完成實(shí)名登記。展會(huì)現(xiàn)場則是開展各項(xiàng)布署，各點(diǎn)位安排專人、專崗，保證了觀眾進(jìn)場的有序性。 中國體博會(huì)的觀眾服務(wù)體系一如既往地走在改革和突破的正確道路上。-球王會(huì)官網(wǎng)